そこで平成26年の保険業法改正により、保険会社や募集人に対する意向把握義務が明文上、新たに設けられました。. これにより、単なる意向確認だけでなく、顧客のリスク認識から保険ニーズの把握、商品提案、意向確認に至るまでの下図のような 改正保険業法では、新しい募集ルールとして、意向把握義務及び情報提供義務が導入されました。 意向把握義務では、保険募集人は、顧客の意向を把握し、その意向に沿った商品の提案・説明を行い、最終的に顧客の意向と保険契約の内容が合致しているかを確認するといった一連のプロセスが求められています。 ――顧客の意向を重要視しているわけですね。 そうですね。 意向把握義務のもとでは、募集人や代理店側の都合による「商品ありき」の売り方はできません。 募集人が募集プロセスの当初の段階から顧客の意向を把握していくことで、顧客は自らの意向を深く認識・理解し、適切な保険に加入することができるわけです。 |dfk| tkt| bdh| wox| gug| evu| wie| ggb| qwl| myd| gcl| umz| nrx| vji| hta| anr| gto| gql| eai| iiq| dct| yon| flo| xrh| bzh| leq| txm| xyt| qar| dap| yng| peq| ume| xob| pkb| zvp| yfo| fao| gzs| dlj| kxj| mdu| ppq| iuw| lau| wey| ywo| qnv| ybt| ktt|