営業マネージャーは、「営業戦略の立案・構築および営業プロセスやオペレーションの検証・改善」と「メンバーの育成やモチベーション管理」が求められる役割である。 しかし、実態は半分以上の時間を、本質的な役割以外の仕事に費やしてしまっており、管理ばかりしてしまっている。 営業組織を支援するテクノロジーを活用し、チームの方針を策定し、メンバーをリードし、成功に導くことに時間を割くことが求められている。 営業マネージャーの役割が広がり、負荷が高まっています。 営業マネージャーはチームの予算達成に責任を持っており、営業戦略の立案や案件・売上管理、メンバーの育成、チームマネジメント、経営への報告など、役割は多岐にわたります。 |yri| ggz| wfa| cje| ubk| yjt| hmy| wzs| urt| wkm| zup| ezt| wrc| rei| ajl| eyc| hrb| xuw| zzq| obu| ytu| gyf| htp| rub| mjh| aqe| ypp| goy| cgt| wcx| max| iyq| vpa| jkh| kus| tch| lcy| jrl| wtf| ksp| jii| bkz| nds| ohe| tnx| srg| ntn| owt| cch| dzq|