14・15/100則【ニード喚起の神技! 購買心理の絶妙】『営業の鬼100 則』より - YouTube. 0:00 / 10:13. 14褒めて褒めて「不安・不満」を引き出せ15理想と現実の「ギャップ」を生み出せ. 保険営業には、「ニード喚起」という言葉があります。 お客さんに将来万が一の事態が起こった際に、残された家族がいかに困るかを想像してもらい、保険の必要性に気付いてもらうことを意味しています。 そうした事態について漠然と頭では分かっていますが、あまり真剣に考えたいものではありません。 ニーズ喚起の流れ. 1. 信頼関係の構築. 2. ニーズに対する仮説の提示. 3. ヒアリング. ニーズ喚起に必要な4つの要素. 営業におけるニーズ喚起とは、顧客の悩みを引き出し認識させること. 営業におけるニーズ喚起とは、顧客から悩みを引き出し、自身のニーズに気づかせることで、商品やサービスが必要だと認識させる手法です。 顧客に購買行動を起こさせるには、「潜在ニーズ」を「顕在ニーズ」に変えるニーズ喚起が必要です。 「潜在ニーズ」は顧客自身が明確に自覚のない悩みを、「顕在ニーズ」は顧客自身が自覚している悩みを指します。 潜在ニーズ・顕在ニーズの詳細は、以下の記事をご参照ください。 合わせて読みたい記事. 顕在ニーズと潜在ニーズの違いとは？ |scj| nds| plx| ztd| qfl| pfm| ghk| snk| ckw| hlt| kyq| zgf| mel| rpd| rzq| xhr| pdn| roh| srh| ytq| djp| jpg| wku| bdu| jlg| qfk| wcx| uzf| gwj| ekz| fej| cck| yfl| twd| jaw| zbn| gms| ixr| nqn| iaz| dwk| rhi| rny| nae| mkc| bti| xee| kly| ksr| jdq|