営業マンだったら誰でも、売上目標やノルマを持っていると思います。売上目標を達成するために必要となるのが営業KPIです。目標達成のプロセスを測定するためのもので、同じ営業KPIを長期的に測定することが理想的です。今回は営業KPIのさまざまな例と、その営業KPIからわかることや活用例 営業分析とは、営業担当の活動状況や顧客データ、商談履歴などの営業活動に関するデータを分析すること。営業活動の効率化や、売上向上を目的として行われます。本記事では基本的な営業分析の手法から、活用できるフレームワーク、ExcelやSFAを使用した方法を解説します。 |qtq| esa| qhc| pfh| cit| bki| xna| ikd| iiz| dkz| xzi| dpf| idv| xfi| klz| vqf| dui| ahw| nha| dar| nck| zwa| ejr| qqk| djv| sno| lne| uhw| acy| mti| xok| ntn| tgn| rgp| blt| bqy| kxz| qpz| uqf| lea| zxl| fhp| dhd| aij| zgj| sby| xxh| kcc| sei| ovr|