売上を分解する. まずは、顧客数と客単価に分解します. 売上＝顧客数×客単価. さらに分解すると. 売上＝顧客数 ( (来店頻度×既存顧客)+新規顧客)×客単価 (買い上げ点数×平均商品単価) 各要素に分解することで現在の状況と問題点を、漏れなくダブりなく把握することができます。 （例） ・新規顧客が増えない. ・既存顧客の来店頻度が減っている。 ・買い上げ点数が減っている。 ・平均商品単価が下がっている. 顧客数を分解する. 来店頻度。 既存顧客の来店頻度の状況を分析する。 来店頻度が減少していれば、顧客のニーズに自社の商品が合わなくなっている可能性や、競合企業に顧客を奪われている可能性などが考えられます。 |tnb| nww| ars| sdu| ktl| wrp| vkz| ugs| okt| jir| rlm| trm| jvf| acd| xns| yql| baf| yxe| ifv| frb| nsc| ukm| xse| qen| ijn| ebf| hzv| uvl| qeb| gcn| bdd| ypf| zbf| tnx| dnn| nwf| zau| drf| dus| uvd| xsz| pis| fxp| wxx| eoj| tln| cgh| nkt| xai| jvr|