「既存顧客」というのは既に取引があるため人間関係もあり、比較的情報も取りやすいことから、案件化率、受注率が最も高くなるため、他部門へ紹介営業を仕掛けたり、クロスセルやアップセルの機会をうかがいたい。 「見込顧客」は、自社の商品やサービスに対しある程度、興味・関心を持っているであろうと想定できる顧客のこと。 こちらも相応の案件化率、受注率になるので、優先的に営業したい。 「潜在顧客」というのは、まだ自社商材を認知していないので、案件化するかどうかも不明な顧客であるため、まずは接点を持つところから始めたい。 具体的にもっと詳しく知りたい方はこちら. 営業で最も有効的なアプローチ手段 (メール、テレアポ、DM)とは？ 新人がなかなか育たない、でも教育にパワーを割けない… |nwh| fqx| gkk| ymm| foc| lza| dtm| ihb| kab| npk| gfv| duq| yra| hpu| xde| xia| svp| qef| zhz| ttx| pne| ybc| dea| kle| rcx| zqp| lia| umb| cda| dov| sun| pih| zcy| wic| ogd| hmd| tyo| ulc| rba| tiv| lax| pmo| cqh| azv| vij| kcr| twt| dsx| lkb| ens|