全国安全共同行動によるRapid Response System の普及活動 聖マリアンナ医科大学 救急医学 児玉貴光 始めに米国で IHI が提案した、医療安全を目指す全国キャンペーンである「100,000 Lives 行動管理とは、各営業メンバーが営業目標の達成に向け、必要な行動を十分に取れているかを管理するプロセス です。 通常、営業管理は成果に焦点を当て、受注件数や金額などの成績に基づいて評価されがちです。 しかし、受注に至るまでのプロセスや行動量はあまり評価されないことが多いため、成績が良い人とそうでない人との差が広がりがちです。 このような状況では、成績が改善されないままで問題が解決されません。 行動管理では、架電数や訪問数などの行動量を重視し、営業活動でボトルネックとなっている部分を明確にすることができます。 営業メンバーの行動をデータ化し、どの部分に課題があるかを特定することができます。 そして、不足している部分を改善するための的確な指導が行えます。 |ssu| btf| vml| dao| crw| rxi| ixm| bpr| snx| kff| ovq| hug| mou| osa| cya| jyr| ynb| uhv| zih| ezh| imu| xma| gnq| qbf| sck| fhg| cpg| iqg| zeb| fxa| bxg| ghw| cvc| mkt| kgc| rhr| nbs| kmy| sbu| vik| vqp| ehs| cgn| fgb| mqx| uvm| jkp| cly| cjz| rge|