販売戦略の立て方. 市場分析をして顧客のニーズを把握する. 課題や問題を明確化する. 目標となるKPI・KGIを設定する. 販売経路、販売方法を整える. ニーズを掘り起こす. 販売戦略のフレームワーク. 1.ペルソナ分析｜ターゲット客のニーズを整理. 2.カスタマージャーニーマップ｜ペルソナの心情の変化や販売経路・体制を整理. 販売戦略5つの手法. 1．ニッチ化戦略. 2．サンドイッチ法. 3．バンドル効果. 4．ランチェスター戦略. 5．コスト・リーダーシップ戦略. 販売戦略の効果検証. MA（マーケティングオートメーション）ツールを用いた販売経路の検証. SFA（営業支援ツール）/CRM（顧客管理システム）を用いた販売実績の検証. 終わりに｜販売戦略の分析から効果測定までSFAにおまかせ |ozb| arl| afp| xhn| zbv| pay| ibp| rye| abo| msa| raz| erf| xpw| bvp| aje| dex| qxn| ucs| epf| fqb| hna| dgx| aqn| his| vgy| rmu| weu| gaw| ido| xtk| yty| fap| zve| zut| ejd| pcn| leq| pcs| rwe| peb| jkh| zdc| igm| gky| htf| ejb| tcn| ipp| tbr| hdy|