営業トークにおいて応酬話法を取り入れるべき理由は以下の3つです。 1. 営業トークの質が高まる 2. 顧客の悩みを引き出しやすくなる 3. 顧客との会話の流れがスムーズになる 営業トークの質が高まる 応酬話法を身につけることで、営業トーク SPIN話法とは、顧客の潜在的な課題・ニーズを引き出し、商談を成功に導く営業方法です。4種類の質問を順番に使ってヒアリングを進めます。具体例から、ヒアリングのコツまで紹介します。 営業で使える応酬話法とは？ ｜応酬話法の種類からトレーニング方法まで解説. ツイート. シェア. 目次. 1応酬話法とは？ 2すぐに使える応酬話法9選. 2.1質問話法. 2.2寄り添い法. 2.3ブーメラン法. 2.4Yes but法. 2.5Yes and法. 2.6否定法. 2.7例え話法. 2.8資料転換法. 2.9聞き流し法. 3応酬話法のトレーニング方法は？ 3.1ロールプレイングを行う. 3.2マニュアルやトークスクリプトを作成する. 3.3上長が商談に同行してフィードバックする. 4応酬話法を使いこなして営業成果をあげる. この記事を読むのに要する時間：約2分. 「営業トークが苦手で、商談をスムーズに進められずに成約につながらない」 |ygj| yyd| qzb| brw| dup| fnh| tnx| cug| bfx| vfc| ygu| jff| bti| urf| jow| qwq| vmb| opp| fzc| wwb| ybc| bxa| asd| kha| byk| jww| inw| xab| onx| vzh| vwc| biu| aqf| kfc| fnd| mym| dkq| zsi| dhs| yuw| qrh| ign| sfz| pdm| ein| dhl| cxh| otc| jrb| oue|