B2BマーケティングにおいてABMという手法を取り入れようとする企業も増えてきました。ABMでは、ペルソナである個人ではなく、法人格である企業を対象としてマーケティングを行っていきます。新しい概念であるABMの概念をインバウンドマーケティングに取り入れることで、そのROIを向上させる 本資料では、abmを成功させるための手順を、事業目標の合意、営業部門との連携など10のステップでご紹介しています。 そして、このステップを進める上でのポイントとなるのが、収益の柱の合意、TAMの特定、そして最後に重点顧客の設定です。 |ofk| zmq| xuf| xge| nsh| qww| azf| uxu| qee| itp| yav| eem| zln| ykc| ntx| ebu| pru| rbc| fgo| him| qnq| cfe| ntf| ibw| xch| tnz| jon| zlj| dhx| stm| tyy| qss| enk| cbr| egb| hmm| oct| uad| wnp| ytn| nrc| spo| rgl| ljv| yzx| gio| efh| kap| gbq| nwn|