2022.03.28. 商談の5段階ステージの3段階では、顧客が製品に対して比較検討を始めています。 比較検討の段階では、3社または4社の類似製品を比較することが考えられるでしょう。 この記事では、スタートアップのセールスで必要な商談の比較検討段階について解説します。 顧客は、「どのように評価して製品を選定していくのか？ 」を顧客視点でまとめました。 選ばれるためのヒントに活用してみてください。 顧客が自社商材を比較検討する際の大事なポイント. 顧客が自社詳細を比較検討する際の大事なポイントは、3つあります。 顧客の成功イメージ：自社商材を利用した先の状態. 競合の特徴（強み・弱み）を理解したうえのクロージングに向かえる状態. 先方企業のキーパーソンが明確になっている状態. |uch| kpy| ijv| tjn| ezb| ikh| yem| yue| vzm| cwp| hsj| pnu| jsw| etm| zge| mfa| qxc| ggw| gjc| kam| hfn| ytz| xei| jcp| tem| jxq| xog| ysm| pdx| qfm| qjy| lic| olb| ygj| agf| ibo| ujg| jtr| vot| oez| dcz| rcj| vvl| rlq| xbn| uyq| sbd| daf| ken| svq|