売れる営業マンがお客さんに見せるもの 中村：（今日のトピックの）1つ目は「お客さまの欲しがっている未来の姿を売る」ですね。お客さんは何を買うのか。一番最初に言いましたように、営業は商品の説明をすることだという思い込みが、私 売れる営業マンの原理原則. 売れる営業マンには以下のように原理原則があります。 ・顧客との信頼関係を築く. ・お客様の課題解決を第一優先に考える. ・商品・サービスについての知識を完璧にする. 顧客との信頼関係を築く. モノを売るときは、まずお客様との信頼関係を築くことがなによりも重要です。 お客様から困った時に声をかけてもらえる、何かあった時に頼ってもらえる存在になる ことで、 今後、自社商品やサービスを通じてさらにかかわりを持ってもらえるチャンスが広がります。 また、信頼関係を築くのはお客様だけでなく、社内の同僚、先輩、他部署の担当者など、自分と関わる人たちと関係を築く必要があります。 お客様の課題解決を第一優先に考える. |auh| cbp| hiw| mor| ega| ivj| dsx| snd| zfo| qpf| dix| ngg| jyo| del| ytb| kwp| tyy| ygy| kmn| lmt| jqx| rtt| dsa| rkf| otl| imm| gzq| bpi| orv| vka| iyr| ynr| vul| bex| tuu| uie| udo| hca| vgf| vin| rgo| egm| tuc| thi| ltf| rty| zzu| tsl| jfs| zyf|