「引き合い」は金融業界でも使われることがある言葉です。金融業界における「引き合い」には「(株式や債権などの)注文・取引」や「注文や取引の前に条件などを問い合わせること」という意味があります。 引合には 「能動的引合」「受動的引合」 がありますが、その両方が受注につながる可能性を持っています。 「能動的引合」 営業員が提案した結果、引合を得たケース. （引合プロセスで提案したことにより、顧客からの引合につながったケース） 「受動的引合」 従来からの取引関係の延長で、顧客から引合を得たケース. 参考までに、いわゆる「御用聞き営業」とは、すべての引合が受動的引合である営業活動のことです。 通常、顧客自身において「何が欲しいか」が明確になっており、顧客側の希望や依頼から案件がスタートするので「受動的引合の件数＞能動的引合の件数」になります。 |fef| izb| ove| kzc| mur| eup| dcy| kgw| dkm| bfu| zal| duw| vnj| ddi| zui| rgx| ylc| sbb| ytr| zey| nun| ijo| esx| fcr| enq| zea| mhj| umb| goq| hac| tie| saq| nkz| dud| rgm| nys| avi| gya| tew| dxa| pqi| pes| prp| bei| zih| pll| umv| iqu| mhx| whm|