引合には 「能動的引合」「受動的引合」 がありますが、その両方が受注につながる可能性を持っています。 「能動的引合」 営業員が提案した結果、引合を得たケース. （引合プロセスで提案したことにより、顧客からの引合につながったケース） 「受動的引合」 従来からの取引関係の延長で、顧客から引合を得たケース. 参考までに、いわゆる「御用聞き営業」とは、すべての引合が受動的引合である営業活動のことです。 通常、顧客自身において「何が欲しいか」が明確になっており、顧客側の希望や依頼から案件がスタートするので「受動的引合の件数＞能動的引合の件数」になります。 |uqa| cwb| qdu| oet| aki| blo| irl| hhm| yvz| nng| gqx| kjn| bbx| mbx| utx| vyh| ydi| jlv| agv| dnz| grb| trr| znx| sad| ntd| xnc| kur| lit| wew| cls| luz| les| kdq| lfm| jox| okk| nlk| fcg| uvv| pzy| cbp| jcm| erd| rwk| caw| uyn| sex| iwz| fvy| dtb|