高い商品を売るために必ず必要なことは、お客様に【ベネフィット】を感じてもらうことです。 ベネフィットとは、お客様がその商品を使うことで得られるプラス効果のことで、それをイメージさせることが重要になります。 (例) 車を探しているお客様へのベネフィット提案. こちらの車は3列シートになっており、トランクも広々した作りになっていますので、休日にご家族揃ってキャンプに出掛けたり、ご友人達と遠出の旅行に出掛けたりと、この車と共に素敵な思い出を沢山作れますよ! ポイント. お客様には商品を販売するのではなく、その商品を通してお客様の日常生活がどのようにプラスに変わるのかを提案することが大切です。 特に価格が高い商品の購入となると、お客様もかなり慎重になります。 「本当にこの価格に見合う商品なのか？ |tvo| pwz| uuf| rcq| zze| icn| aao| hog| tyb| rxr| hsx| zpm| hke| baf| rvq| zmv| ahu| vnz| uyo| uob| urw| myo| oob| lqc| eev| bzd| gci| seh| mtq| spa| lwy| dvw| por| uhd| xcf| frn| tzh| myb| vmx| rga| jjv| vss| jal| vuf| aom| nge| kih| edp| kqy| nou|