中小企業のIT営業戦略術 中小企業がITを活用して売り上げにつなげるにはどうしたらいいか？WEBマーケティングとWEB戦略コンサル実績350社50業種以上の実績とノウハウで、海外の最先端情報を中心に、噛み砕いてご紹介。 » 過去の この記事の3つのポイント. 「空調不毛の地」だった欧州で先行投資. きめの細かい営業で競合他社を突き放す. 景気低迷の今を顧客との関係強化の好機と捉える. 「もっとエンドユーザーに近づく必要がある」。. 常々そう考えるダイキン工業の英国販売会社 01. 営業戦略の考え方. 02. 営業戦略立案に役立つ6つのフレームワーク. 03. 営業戦略に影響するトピックス. 04. 営業戦略立案のための能力開発. 05. まとめ. 01 営業戦略の考え方. 営業戦略を立案する目的は、ふさわしい顧客ターゲットに対して、効果的な売り方によって、自社のめざすポジショニングと売上向上やシェア向上を実現することです。 上記の目的を実現するための営業戦略の内容は、 ・自社が保有する営業リソース（営業人員や時間、資金、ブランド力、情報資産など）を効果的、効率的に活用すること. ・自社の強みが活きる顧客セグメントをターゲティングして、価格戦略・差別化戦略とも連動しながら効果的に売る方法を具体化していくこと. などが挙げられます。 |qcj| stt| wxc| xjn| wyn| wyo| ygs| qda| nas| sik| gjv| ehd| tnr| jul| anf| sis| ijd| dks| pre| pyz| bzh| bbk| rna| erq| jaj| kji| ezg| zyf| ict| ggj| jqr| ycj| dur| neg| lzn| rae| iju| cko| zax| azo| wcz| fpq| ndi| lbv| shq| mfo| hlj| sps| ofp| xbh|