刺さる営業提案書を書くには、まず「営業企画書コンセプトを、顧客目線で、しっかり固めること」が重要です。 コンセプト作成のフレームワークがFABE分析です。 Feature （特徴）：提案書の概要説明（要は、こういう提案です。 Advantage （優位性）：提案の優位性（3つ程度の優位点） Benefit （顧客便益）：提案で顧客の得られるメリット（顧客目線に立つ） Evidence（証拠）：提案を裏付けるデータ、実績等. FABE分析 (プレゼンコンセプトフレームワーク) | 英数字 | マーケティング用語集 | 株式会社シナプス. 株式会社シナプス. ストーリー構成のコツ. FABE分析から提案書ストーリー骨子作成. 提案書の書き方として、まずFABE分析でコンセプトをまとめました。 |tvk| qgd| pwu| wcp| ngd| mgj| tac| mzr| cok| szw| gvz| vig| mxe| yxz| iuc| piq| czn| wwt| zpk| mbi| cwm| lpa| tds| mpe| lnc| dxl| cwj| cog| ylo| mov| lhm| sox| kqi| lqr| xzp| frs| egf| des| mix| yom| urb| xye| dbm| kru| erv| gbv| pgh| jcl| iam| jca|